无敌有多寂寞?为啥买车永远首选这几辆

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发布时间:2017-03-11 17:05

  其实你们能发现这样一个规律,有部分车型自打上市以来一直拥有着一个非常不错的销量,甚至可以冲击汽车销量榜前十的席位。有时候我们总是抱着一个很好奇的心理去看待问题,明明这一辆车本身实力不怎么样,但为什么就能卖得这么好?  

  为什么有的车就能成为热门?

  举个例子,你需要打钉子,有锤子和螺丝刀两种工具供你选择,出于打钉子的需求,你肯定会选择锤子。这属于一种功能性上的选择,汽车虽然是一件奢饰品,但是它依然是一件工具,最主要的作用是解决我们的日常出行。所以消费者对于汽车车型上的选择是建立在自身的需求上面,如果一辆车能够满足消费者的绝大部分的需求,那么它便能创造一个好的销量、受到众多消费者欢迎成为爆款车型。 

  满足以下条件更容易吸引消费者关注

  车型品牌 

  要大 

  认牌不认车是目前大多消费者所处的阶段,看品牌买商品已经成为日常的选择习惯,譬如豪华品牌会想到BBA、合资会想到大众、别克、丰田等、国产会想到传祺、荣威、哈弗等。再考虑车型的时候他们大多数会关注的是车型的品牌,而不是这一台车用了什么样先进的技术、装配了什么样先进的发动机、使用了什么样的底盘平台...就目前榜单上那几辆卖得火爆的车型来说,几乎都是非常“传统”的车型,而且在众多消费者心中,大品牌意味着质量过关。 

  但是这一类品牌早已深得老百姓认可,他们会在潜意识认为这些都是大品牌。另外消费者在选车时也会收到外界影响,譬如身边的朋友都开某个品牌的车型,在购车时会将这类品牌旗下的车型列入首要考虑的对象。或许在很多人心中会有这么一个想法,同样是车,一样是代步工具,为什么有的人要去追求品牌、买更贵的呢?举个例子,譬如左边的那位丰满型的美女只需要花上1万就能娶回家,而右边的苗条型美女需要花上10万才能娶回家,同样是女人,同样的功能,但相信我们所选的答案会出奇的一致。

  价格优惠 

  足够大 

  就以绝大多数中国的消费者来说,购车绝对不是一件简单的事情,有的可能是辛辛苦苦干了大半辈子或者节衣缩食了很长的时间,才有足够的钱买到一台心仪的爱车,对于这群人来说购车是一件很神圣的事情。所以这一类消费者在购车时更看重车型的价格以及优惠幅度上,特别是购车预算放在20万以内的消费者对价格、优惠两方面是十分敏感的,价格决定一切。

  车型外观 

  上档次 

  消费者选车看外观,一副大气时尚的外观是吸引消费者眼球的重要利器。在审美观上面,大多数消费者偏向于“中庸之道”,一辆车型的造型设计越能凸彰显显出大气、豪华的感觉,越受消费者欢迎。举个例子,为什么这么多消费者喜欢大众车型?最大的因素是大众品牌,其次便是大众惯用的套娃手法,无论是入门的捷达还是朗逸,即便是造型中庸,但都给到你一种帕萨特的高级视感,大众研究中国消费者的购车需求相当出色。 

  内饰 

  高档、配置高 

  一个高档次的内饰以及丰富的配置更能吸引到消费者的关注。譬如进入车内,就能看到真皮座椅、大天窗、多功能的方向盘、中控大屏幕、电子手刹、高档的钢琴烤漆以及触感极好的软性材质,这些都能有效地提高汽车内部档次感。目前国产车型的优势在价格与配置上,譬如在十万级别,同价位的国产车型以及合资车型,国产车型内饰的逼格完完全全秒杀了合资车型。 

  空间 

  要大 

  中国消费者在选车时更喜欢空间“大”的车型,所以内部空间越大越讨消费者喜欢,这也是为什么大多数消费者喜欢SUV的原因,得益于车型的外观构造,SUV车型让你拥有充裕的头部空间以及提供比轿车更强大的载物能力,实用性高! 

  特别的 

  车型亮点 

  在市面众多车型中想要脱颖而出,在品牌知名度不够强大的前提下,一台具有爆点的车型更能吸引到消费者的注意,譬如近段时间新晋的几台国产SUV,广汽传祺GS8凭借大7座高颜值的亮点成功打开了国产SUV高端市场;首款量产互联网SUV车型荣威RX5的上市等,都让整一个中国汽车市场翻起来惊涛骇浪,让教授看到了国产SUV未来的发展道路。 

  这些车 

  卖得这么好的原因何在? 

  一辆车型卖得好不好与教授上述所说的条件有直接关系,正常来说如果一辆车能够满足以上大部分的优点,那么它将会是一台爆款车型,如果它能够满足3个优点或以上,那么这款车型会受到众多消费者所关注,而且极容易成为热卖车型!我们还是拿几辆卖得火爆的车型做个例子...

  别克昂科威是一台让教授一试难忘的车型,不得不说的是厂家对消费者的购车需求分析得很透彻,大空间、高配置、高档内饰、优异的隔音降噪水平以及不俗的驾控能力让不少消费者为之动容,而且定位在中型SUV的它将售价下探到紧凑型SUV的售价空间,配上一个较大的优惠幅度,也可以说它性价比十足。就教授个人选车需求而言,教授更推荐28T版本的车型。 

  广汽传祺GS8可谓是开创了国产汽车高端车型发展的先河,为日后国产车型进军高端市场打下了坚实的基础,GS8自身拥有一个很不错的实力,外观大气、配置高,只是广汽传祺GS8目前依旧处于一个供不应求的状态,目前并没有太大的价格优惠。 

  作为中国特供的大众神车,虽然自身实力上并没有过于突出的表现,但是它依旧挂着一个VW的车标,虽然使用这比较老旧的底盘平台,但好在消费者在购车时并不会考虑这方面的问题。也可以这么说消费者选择朗逸是因为它的大众车标以及堪比中级车的乘坐空间。 

  教授总结

  实际上,绝大部分的消费者在选车时,特别是首次购车的消费者,由于对汽车不了解,在购车时关注点更多地放在汽车的外观设计、车型品牌、配置上,也可以说在这几方面做得越出色,越能吸引到消费者的关注。

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